Junge türkische Selbständige beleben den Markt

Der türkische Mittelstand wächst

von Ali Sirin

Spricht man heutzutage von türkischen Selbständigen, denken viele unweigerlich an einen Dönerbesitzer bzw. Gemüsehändler. Ein Klischee, das wohl nicht von der Welt zu schaffen ist, obwohl seit Anfang der 90'er Jahre viele Türken der zweiten und dritten Generation sich in diversen Bereichen selbständig machten.

,,Der türkische Mittelstand wächst'', so Ulusoy Yunus, Mitarbeiter der Zentrums für Türkeistudien (ZfT) in Essen und macht darauf aufmerksam, dass die Türken die größte Gruppe unter den ausländischen Selbständigen darstellen. Die neue Generation der Existenzgründer konzentriert sich vielmehr auf den gesamten Markt und hat sich vom ,,Ethno-Markt'' verabschiedet, wo die Kunden hauptsächlich eigene Landsleute waren. So erwähnt Zeit-Redakteur Christian Tenbrock in seinem Artikel ,,Die fremden Unternehmer'', dass laut Schätzung des ZfT allein 59 000 türkische Selbständige in der BRD mehr als 30 Milliarden Euro erzielen. So beschäftigten sie in Deutschland um die 265 000 Mitarbeiter, darunter rund 52 000 Deutsche und 28 000 nichttürkische Ausländer.

1997 wagten die Brüder Zülfikar (31) und Engin Caglar (25) mit 1000 € Startkapital und mithilfe der Industrie- und Handelskammer (IHK) in Bochum den Sprung in die Selbständigkeit. Als Besitzer eines Online-Cafe- und Telekommunikations Centers mit dem Namen ,,Mediterraneo'' in Hattingen beschäftigen sie acht deutsche sowie türkische Mitarbeiter. Zudem betreiben sie noch ein Exporthandel mit Leder und Rohfell. Obwohl die Caglars nach der Ausbildung übernommen worden wären, wollten sie ihren Wunsch der Selbständigkeit in die Realität umsetzen. ,,Wichtig hierbei war es, klare Ziele vor den Augen gehabt zu haben und natürlich den Willen dazu'', fügt Engin Caglar hinzu. Der Weg in die Selbständigkeit ist mit vielen Hürden verbunden und die Vor- und Nachteile sollten gut abgewogen werden. ,,Am Anfang muss sehr viel Zeit für die Zielsetzung geopfert werden'' so Engin, ,,aber wenn das Interesse und die Lust stimmen, nimmt man jede Anstrengung in Kauf!''

Ender Akca (28) war sich nicht sicher, ob ein Ausländer denn mit ,,Made in Germany''-Produkten überhaupt ankommen würde? ,,Ich wurde eines besseren belehrt'', so der Jungunternehmer, ,,denn die Kunden und Interessenten waren sehr aufgeschlossen und zum Teil begeistert.'' Lediglich seine Erfahrungen mit einigen wenigen Mitarbeitern waren negativ, die er als ,,schwarze Schafe'' bezeichnet. Der gebürtige Dortmunder ist schon seit 1999 in Bochum selbständig. Seine Firma ,,delta-technology'' beschäftigt zurzeit fünf Festangestellte und einen Auszubildenden. Weiterhin arbeiten für die Firma circa acht freie Mitarbeiter und Handelsvertreter. In diesem Jahr versucht die Firma einen Umsatz von 500.000 Euro zu erzielen. ,,Wir sind ein Systemhaus und gleichzeitig auch eine Fujitsu Siemes Vertretung und Partner'', erklärt Ender Akca. Schwerpunkt seiner Tätigkeit ist der Handel mit Siemens IT-Produkten und deren Dienstleistung. Die Kunden der Firma kommen hauptsächlich aus dem Mittelstand. Reichlich Erfahrung konnte der Jungunternehmer bei seinem einjährigen Praktikum sowie als Vertriebsbeauftragter und Systemberater bei Siemens sammeln. Die zweieinhalb Jahre bei Siemens haben seine Kenntnisse in der IT-Welt vertieft und seinen Entschluss gestärkt, sich in der IT-Branche, die er ,,liebt'', als Selbständiger zu behaupten.

Den Börsengang plant Aksel Öztürk (32) mit der Firma SELCO Holding AG in Dortmund. Das Unternehmen hat sich auf die Beratung von Privatanlegern spezialisiert, um sie erfolgsorientiert und individuell in Wertpapiergeschäften zu beraten. Während der langjährigen Arbeit mit der Online-Dienstleistung, taten sich schnell neue Tätigkeitsfelder auf. ,, Die Betreuung der Privatanleger eröffnete neue Märkte, die Nachfrage nach Beratung in anderen Bereichen wie Werbung und Software stieg'', erklärt Aksel Öztürk den Aufstieg seiner Firma in nur sieben Jahren, wo derzeit 65 MitarbeiterInnen aus mehreren Nationen beschäftigt sind. Um die Kunden auch in diesen Geschäftsfeldern zu betreuen, entstanden die Unternehmensbereiche Marketing, Wertpapierdienste, Informationstechnologie und Consulting, die als eigenständige Unternehmen der SELCO Holding AG untergeordnet sind. ,, Ich wollte etwas bewegen, Akzente mit der Selbständigkeit in meinem Leben setzen'', so der Vater einer jungen Tochter. Wie alle anderen jungen Unternehmer auch gibt er den Tipp an diejenigen, die selbständig werden möchten, sich vorher gründlich vorzubereiten. Auch das finanzielle Startkapital sollte berücksichtigt werden. ,,Vor allem muss der Wille und die Durchsetzungskraft nicht fehlen'', sagt Öztürk, denn ohne die sind die Träume nicht realisierbar.

Der Trend zur Selbständigkeit bei jungen Türken hält unvermindert an. Die Zahl der türkischen Unternehmen hat sich in den vergangenen zehn Jahren fast verdoppelt. ,,Ein Grund dafür sind die schlechten Aufstiegschancen junger türkischer Akademiker in deutschen Unternehmen'', stellt der ZfT-Mitarbeiter Ulusoy fest. Am deutschen Arbeitsmarkt bekämen sogar die gut ausgebildeten Türken immer noch Vorurteile seitens der Vorgesetzten bzw. Mitarbeiter zu spüren. Deshalb würden sich viele junge Türken von ihnen für die Selbständigkeit entscheiden.